Comment améliorer ses campagnes AdWords ?

Avec sa capacité de ciblage avancé, sa large base d’utilisateurs et de sites partenaires, Google Ads est le levier idéal pour accroître votre acquisition clients et votre notoriété sur le web. Encore faut-il cependant maîtriser les subtilités des campagnes Google Ads pour en bénéficier et optimiser son retour sur investissement. Dans cet article, nous vous proposons une plongée dans les rouages de Google Adwords avec des solutions pratiques pour améliorer vos campagnes de pub sur la plateforme.

Qu’est-ce qu’une campagne Google AdWords ?

Pour rappel, Google Ads est la régie publicitaire de Google. Une campagne publicitaire Google Ads permet donc aux annonceurs (les entreprises) de faire de la publicité directement sur les pages de résultats de recherche de Google et sur un vaste réseau de sites partenaires.

Le système de Google Adwords repose principalement sur un modèle de paiement par clic (coût par clic CPC). L’annonceur paie ainsi uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur son annonce. Les entreprises ciblent généralement des mots-clés spécifiques correspondant aux recherches des internautes, puis leurs annonces s’affichent en fonction de critères d’enchères, de qualité de contenu et de pertinence.

La plupart des publicités Google Ads se présentent sous la forme d’annonces textuelles visibles en haut des résultats de recherche. Mais cette plateforme propose aussi des formats variés comme les bannières, les vidéos ou les annonces locales. Cela élargit donc les options de visibilité des annonceurs et les opportunités de promouvoir leurs produits et services.

Les étapes d’une bonne campagne Google AdWords

Avant d’améliorer une campagne de pub existante, il convient de suivre quelques étapes essentielles pour réussir presque à tous les coups dès le départ :

Étape 1 : Définir des objectifs clairs

La première étape consiste à définir des objectifs clairs pour votre campagne publicitaire sur Google. Ils peuvent varier en fonction des besoins de votre entreprise : augmenter les ventes sur certains produits ou services, attirer des prospects précis, développer la notoriété de la marque, ou générer du trafic vers un site web spécifique. Avoir des objectifs bien définis vous permet d’orienter toutes les décisions ultérieures, comme la sélection des mots-clés, la segmentation des audiences, les types d’annonces à privilégier ou encore le ciblage géographique.

Étape 3 : Rédiger des annonces attractives

Vous avez défini vos objectifs et vos audiences cibles, il convient désormais de créer des publicités attractives et surtout adaptées à vos éventuels prospects. Ces annonces bien rédigées vous permettront de capter l’attention des utilisateurs. Mais comment créer une annonce captivante ?

La solution réside en trois principales simples : un titre percutant, qui retient l’attention de l’internaute, des descriptions claires et enfin un appel à l’action (CTA) motivant pour inciter au clic. Le but est de susciter un intérêt immédiat tout en restant pertinent. En cas d’annonces visuelles ou vidéos, pensez également à soigner vos créations graphiques pour attirer le regard d’un coup d’œil.

Généralement, gardez en tête ces notions au moment de la création : mettez en avant les principaux avantages de votre produit ou service, et adaptez le message aux attentes de votre audience cible.

Étape 5 : Tester et optimiser en continu

La réalisation d’une bonne campagne Google Ads ne s’arrête pas au lancement. Après chaque campagne, vous allez recueillir une quantité de données précieuses pour vous améliorer et développer vos résultats. Nous vous invitons ainsi à sans cesse tester de nouveaux éléments : titres, descriptions, mots-clés, audiences, annonces, etc. Vous pouvez faire des tests A/B d’une même annonce par exemple pour identifier ce qui fonctionne le mieux et perfectionner au fur et à mesure vos publicités Google Ads.

Avant chaque campagne, vous devez aussi définir des indicateurs de performance (KPI), comme le taux de clic ou le coût par clic. Vous aurez ainsi des variables à analyser pour ajuster votre campagne en conséquence. L’optimisation continue est la clé pour améliorer votre retour sur investissement et atteindre vos objectifs en matière de référencement payant.

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Comment optimiser une campagne Google ?

Vous avez lancé votre première campagne ? Ou vous vous demandez comment optimiser une campagne Google Ads existante ? Voyons ensemble désormais quelques axes d’amélioration à suivre pour décupler vos résultats sur cette plateforme publicitaire :

Choisir les bons mots-clés

Pour une annonce textuelle, le choix des mots-clés est évidemment d’une importance cruciale. Voici les variables principales pour sélectionner les bons pour votre campagne :

• Le volume de recherche : il indique combien de recherches mensuelles ciblent un mot-clé. Généralement, plus le volume de recherche est élevé, plus il y aura de concurrence. Il peut ainsi être intéressant de vous positionner sur des mots-clés moins recherchés, comme des mots-clés longue traîne contenant plusieurs mots.
• La concurrence et le niveau d’enchères : plus la concurrence est élevée pour un mot-clé donné, plus il vous sera coûteux de se positionner dessus. Avec un mot-clé moins concurrentiel, vous pouvez atteindre un meilleur taux de clics et de conversion.
• Le CPC moyen : cette variable vous donne une idée du niveau de concurrence et du prix à payer pour se placer.
• La précision de vos mots-clés : est-ce que le terme utilisé est vague ou précis, par exemple “manteau” sera plus générique que “parka homme marron”, ou “boulangerie” que “patissier artisanal lyon”.
• L’intention d’achat : certains mots-clés recherchés indiquent davantage une volontée d’acheter que d’autres, comme “comparatif ordinateur portable 14 pouces”.

L’outil Keyword Planner (Outil de planification des mots-clés) de Google peut également vous donner une idée de plusieurs métriques évoquées ci-dessus : le volume de recherche mensuel, la concurrence et le CPC. Il vous donne une estimation des coûts pour être positionné en haut de page. Ce sont cependant des estimations, les résultats d’une campagne ne peuvent être prédits. Mais elles vous offrent une idée de comment elle peut performer et des pistes pour choisir les bons mots-clés.

Créer des annonces convaincantes

Nous l’évoquions précédemment, mais une donnée importante d’une bonne campagne publicitaire réside dans la création d’annonces captivantes et percutantes. Ces publicités sur Google doivent donc suivre deux axes pour convaincre votre audience cible :

• Un message adapté et conçu pour répondre aux besoins de vos prospects
• Des textes et visuels percutants pour attirer l’attention sur ce message sur-mesure

Pour le message, vous pouvez vous poser les bonnes questions : Qu’est-ce que cherche mon client cible ? À quels besoins répond mon produit ou mon service ? Comment ma solution peut l’aider ? Ces questions vous aideront à préciser votre message publicitaire.

Une fois ce message défini, vous pouvez ensuite le synthétiser en un titre percutant. Il doit d’un seul coup d’œil intéresser l’internaute pour l’encourager à cliquer sur votre annonce. Il en va de même pour une annonce vidéo ou avec des visuels, comme une bannière. Vous devez vous assurer que votre visuel va retenir l’attention de votre cible, à nouveau le but est qu’elle soit intéressée et décide en un instant de cliquer sur votre annonce.

Une annonce convaincante est aussi une publicité adressée à la bonne cible. C’est pourquoi il est essentiel d’avoir bien segmenté votre audience et défini vos mots-clés pour la présenter aux personnes déjà susceptibles de cliquer.

Utiliser les extensions d’annonce

Sur Google Ads, une annonce classique est composée de titres, d’une description et d’une URL. Une extension vient ainsi ajouter des informations à votre annonce d’origine. Gratuites, ces options vous permettent d’occuper plus d’espace sur une page web et donc d’être plus visible, en particulier sur mobile. Elles vous permettent aussi selon les extensions de donner plus d’informations aux internautes, et donc de générer un trafic plus qualifié. Enfin, elles peuvent augmenter votre quality score et donc améliorer le classement de vos publicités.

Google Ads vous propose jusqu’à 12 types d’extensions différentes allant des liens annexes aux extraits de site, en passant par les extensions de prix, de promotion ou de formulaire de prospects. Les plus intéressants sont entre autres :

• Les liens annexes, qui vous permettent d’ajouter liens cliquables sous votre annonce et qui renvoient vers des pages spécifiques de votre site Internet.
• Les extensions de prix, qui permettent d’indiquer le prix pour 3 à 8 produits, avec au minimum 3 produits différents pour l’utiliser.
• Les extensions de lieu, des liens cliquables qui renvoient directement l’utilisateur vers Google Maps avec le trajet jusqu’au point de vente. C’est une option redoutable pour les commerces.
• Les extensions d’image, pour ajouter une image qui offre une excellente personnalisation visuelle à votre annonce publicitaire.

Ajuster les enchères stratégiquement

Ajuster vos enchères vous permet de contrôler vos dépenses et maximiser la rentabilité de votre campagne. Commencez par définir un budget puis observez les mots-clés et audiences qui performent le mieux. Pour vous aider pour les premières campagnes, Google Ads propose également des stratégies d’enchères automatiques basées sur des objectifs spécifiques, comme maximiser les clics, les conversions ou la valeur de conversion.

Cependant, des ajustements manuels vous permettent des ajustements plus précis pour concentrer vos efforts sur les termes les plus rentables selon vos objectifs publicitaires. Pensez ainsi à tester différentes stratégies et à orienter votre budget selon vos résultats pour identifier les meilleures pratiques.

Suivre et analyser les performances

Comme évoqué précédemment, pour optimiser votre campagne en continu, il est indispensable de suivre et analyser vos performances. Utilisez des outils comme Google Analytics et les rapports Google Ads pour mesurer des indicateurs clés de performance (KPI) : le taux de clic (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion ou votre retour sur investissement (ROI). Ces données vous permettront d’identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré.

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Création d’une campagne intelligente Google Ads

Les campagnes intelligentes Google Ads sont un nouveau type de campagne utilisant l’apprentissage automatique pour optimiser les performances publicitaires. Avec une campagne intelligente, les enchères, le ciblage et les créations sont ajustés automatiquement en fonction des objectifs de conversion définis. Elles vous promettent ainsi d’améliorer votre retour sur investissement (ROI) tout en offrant un gain de temps considérable.

Pour créer une campagne intelligence sur Google Ads, voici les étapes à suivre :

1. Dans votre compte Google Ads, cliquez sur l’icône “Campagnes” puis sur “Vue d’ensemble”. Sous “Toutes les campagnes intelligentes”, cliquez ensuite sur le bouton “+ Nouvelle campagne” en haut de la page.
2. Vous devrez ensuite définir vos objectifs de conversion, comme générer des appels, recevoir des demandes via un formulaire, ou attirer des visiteurs dans un point de vente physique. Cette étape est cruciale pour la réussite de la campagne, car elle guide l’algorithme dans ses ajustements pour maximiser les conversions souhaitées.
3. Renseignez ensuite les informations sur votre entreprise, comme la localisation et votre site Internet.
4. Vous devrez alors créer votre annonce, en indiquant notamment un titre, une description, et éventuellement des images ou des logos.
5. Passez ensuite à la définition du budget pour votre campagne intelligente Google Adwords, vous allez choisir uniquement le budget quotidien car l’algorithme de Google ajustera automatiquement les enchères en fonction de ce budget et des objectifs fixés.
6. Vous pouvez enfin lancer votre campagne et en analyser les résultats. Des rapports vous seront fournis par Google pour suivre les performances, l’optimisation sera quant à elle du ressort de l’IA.

Nos conseils pour améliorer vos campagnes AdWords

Vous souhaitez améliorer vos campagnes de publicités Adwords ? Nous vous proposons plusieurs conseils pour améliorer vos performances et votre retour sur investissement.

Utiliser les annonces dynamiques et vidéo

Tout d’abord, nous vous encourageons à utiliser les annonces dynamiques et les annonces vidéo. Ces deux formats de publicités sont particulièrement efficaces pour attirer l’attention des internautes et maximiser l’engagement. Les annonces dynamiques permettent d’afficher des contenus adaptés en temps réel en fonction des recherches et des besoins spécifiques des utilisateurs. Pour cela, vous allez indiquer à Google les URL des pages de votre site web qu’il doit scanner pour définir les mots-clés et annonces. Ces dernières correspondront alors précisément aux requêtes des internautes, ce qui améliore généralement la pertinence et le taux de clic.

Quant aux annonces vidéo, elles vous permettent d’accroître la visibilité de votre marque sur YouTube et d’autres plateformes de contenu visuel. Ce format est souvent plus engageant que les annonces textuelles. Les vidéos captent en effet plus facilement l’attention des utilisateurs et les incitent davantage à s’intéresser à votre message. Combinées, les annonces dynamiques et vidéo diversifient votre stratégie publicitaire.

Mettre en place le remarketing

Une autre piste pour améliorer vos résultats publicitaires consiste à mettre en place des campagnes de remarketing. Cette stratégie cible les utilisateurs qui ont déjà visité votre site ou interagi avec vos contenus, mais qui n’ont pas encore fait d’achat. Le but est donc de les réengager avec des annonces spécialement conçues pour eux.

Pour une campagne de retargeting, vous souhaitez ainsi créer des messages personnalisés en fonction des actions précédentes de l’internaute. Par exemple, s’il a consulté une page produit sans acheter, vous pouvez lui rappeler cette page avec une annonce ou lui proposer une offre spéciale pour ce produit. Ce suivi personnalisé améliore les taux de conversion et renforce la notoriété de votre marque auprès de clients potentiels.

Adopter une approche mobile-first

Avec l’augmentation des recherches et des achats effectués sur mobile, adopter une approche mobile-first est devenu essentiel pour optimiser vos campagnes Google Ads. Assurez-vous que vos annonces et vos pages de destination sont parfaitement adaptées à la lecture sur smartphone pour offrir une expérience utilisateur fluide et agréable.

Google Ads vous propose également des options de ciblage spécifiques aux utilisateurs mobiles, comme le ciblage par appareil et les enchères ajustées pour mobile. Il devient ainsi recommandé d’orienter une partie de son budget vers le mobile pour répondre aux nouvelles habitudes de navigation.

Faire appel à une agence Google Ads pour vos campagnes

Vous souhaitez bénéficier d’un accompagnement personnalisé par des experts pour vos campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche ? Vous pouvez faire appel à une agence spécialisée comme Doko pour la réalisation et l’optimisation de vos publicités et annonces sur Google Ads. Experte dans le référencement payant, Doko vous propose une assistance de A à Z. pour maximiser vos résultats et votre retour sur investissement.

En collaborant avec une agence comme Doko, vous profitez ainsi d’un accompagnement adapté à vos besoins, que vous soyez une petite entreprise ou une marque plus établie.