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Pinterest Ads : Le guide complet pour réussir vos campagnes publicitaires

7 September 2026

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SEA

Sur Pinterest, une recherche ressemble rarement à un simple coup d’œil. L’utilisateur planifie un mariage, prépare une rénovation, compose sa garde-robe de saison. Pinterest Ads exploite ce terrain d’intention forte pour toucher une audience en phase d’achat, des semaines avant la décision finale.

Avec 619 millions d’utilisateurs actifs mensuels au T4 2025, la plateforme continue de grossir sur les catégories visuelles. Pour une marque déco, mode, beauté ou voyage, une campagne s’y positionne là où se construisent les décisions d’achat.

Chez Doko, les mêmes questions reviennent chez la plupart des clients qui envisagent Pinterest Ads : combien ça coûte, comment cibler juste, quel format tester en premier. Ce guide répond aux trois.

Key takeaways

Pinterest Ads touche une audience publicitaire potentielle de 18,9 millions de personnes en France (DataReportal, 2025).
Aucun budget minimum fixe : le système repose sur des planchers d’enchère et un seuil de facturation.
Cinq objectifs de campagne existent : notoriété, vues vidéo, considération, leads et ventes.
Le ciblage combine mots-clés, centres d’intérêt, démographie et audiences personnalisées ou sosies.
Le Tag Pinterest n’est pas obligatoire, mais reste clé pour le retargeting et le suivi des conversions.

Pourquoi intégrer Pinterest Ads dans votre stratégie marketing ?

Avant de configurer une campagne, voyons pourquoi Pinterest occupe une place à part.

Les chiffres clés de Pinterest en France

Au T4 2025, Pinterest comptait 619 millions d’utilisateurs actifs mensuels, en hausse de 12 % sur un an. L’Europe en représente 158 millions, un quart de l’audience mondiale.

En France, DataReportal évalue l’audience publicitaire potentielle à 18,9 millions de personnes début 2025 (+15,9 % sur un an). Ce chiffre provient des outils de planification Pinterest, pas d’un comptage officiel de MAU.

Cette audience reste majoritairement féminine (71,2 % de femmes contre 23,5 % d’hommes), un point utile pour affiner le ciblage démographique.

Note : ne comparez pas ce chiffre de 18,9 millions à des MAU officiels d’autres plateformes ; la méthodologie diffère d’un organisme de mesure à l’autre.

Pourquoi la publicité sur Pinterest est différente de Facebook ou Google Ads

Facebook capte une intention sociale, Google Ads une intention transactionnelle immédiate. Pinterest Ads fonctionne comme un moteur de recherche visuel où l’utilisateur planifie ses achats.

Une épingle sponsorisée continue de circuler dans les fils et résultats de recherche bien après sa diffusion, contrairement à un post social qui s’essouffle vite. Cette longévité change la donne côté budget.

Pour une marque, c’est l’opportunité de construire du trafic qualifié sur la durée, via le ciblage par mots-clés propre à Pinterest.

Comment fonctionnent les Pinterest Ads ? (Formats et diffusion)

L’audience posée, reste à voir à quoi ressemblent ces annonces et où elles apparaissent.

Les différents formats publicitaires disponibles (Épingles, Vidéos, Carrousels, Collections)

Pinterest Ads propose une large palette de formats, construits sur le même principe : l’épingle sponsorisée s’intègre nativement dans le fil, sans rupture avec le contenu organique.

Format	Spécificité technique	Usage conseillé
Épingle image	Ratio 2:3	Notoriété, trafic
Épingle vidéo	4s à 15 min (6-15s recommandé)	Considération, vues vidéo
Carrousel	2 à 5 cartes, création desktop	Présentation d’une gamme produit
Collections	1 visuel héros + 3 à 24 secondaires	Ventes, catalogue produit
Idea ads	Jusqu’à 5 min de vidéo	Storytelling de marque
Premiere Spotlight	Placement premium, hors enchère	Lancement, temps fort

Pinterest Ads : transformez l’intention en trafic et en ventes.

Formats, ciblage, budget, retargeting et suivi des conversions : découvrez comment créer des campagnes Pinterest Ads performantes et rentables.

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Où s’affichent vos annonces sur la plateforme ?

Trois emplacements diffusent les Pinterest Ads : le fil d’accueil, les résultats de recherche et les épingles associées. Pinterest recommande de cibler tous ces emplacements pour laisser l’algorithme optimiser la diffusion.

Le format Premiere Spotlight fait exception : il garantit un placement exclusif, hors système d’enchère, moyennant un achat à la journée.

Étape par étape : Comment créer votre première campagne Pinterest Ads ?

Passons à la pratique, avec les quatre étapes pour lancer une campagne Pinterest Ads, du compte professionnel jusqu’au visuel final.

1. Installer le tag Pinterest et configurer son compte professionnel

Il faut d’abord un compte professionnel Pinterest et, idéalement, le Tag Pinterest installé sur le site : pas obligatoire pour diffuser une annonce, mais indispensable dès que l’objectif dépasse la notoriété.

Chez Doko, c’est souvent la première case qu’on coche avant de parler créa ou budget : sans tag, impossible de savoir si une campagne rapporte vraiment.

Definition :

le Tag Pinterest est un code de suivi installé sur votre site, qui mesure les conversions et permet de construire des audiences de retargeting.

Trois méthodes permettent de l’installer :

1. Passer par un partenaire d’intégration (Shopify, WooCommerce, etc.).
2. Envoyer les instructions techniques à un développeur.
3. Installer le code manuellement sur le site.

Pour fiabiliser le suivi, Pinterest propose aussi la Conversions API, en complément du tag.

2. Définir ses objectifs marketing et son budget

Le gestionnaire de publicité Pinterest propose cinq objectifs de campagne : notoriété (Brand awareness), vues de vidéo (Video completion), considération, leads et ventes (Sales).

Contrairement à une idée reçue, Pinterest Ads n’impose aucun budget minimum fixe en euros : la plateforme applique des planchers d’enchère par pays et format, par exemple 0,10 $ de CPC minimum aux États-Unis et au Canada.

S’ajoute un seuil de facturation de 50 $ pour un nouvel annonceur, relevé ensuite avec l’historique de paiement. Le budget réel dépend surtout du budget quotidien défini dans le gestionnaire.

Note : aucun benchmark fiable de coût par clic n’existe pour Pinterest Ads ; le coût réel dépend de votre secteur et de la concurrence sur vos mots-clés.

3. Cibler précisément son audience (mots-clés, centres d’intérêt, audiences sosies)

Le ciblage par mots-clés reste l’un des points forts de Pinterest Ads. Un groupe d’annonces peut contenir jusqu’à 20 000 mots-clés, avec un minimum recommandé de 25.

Ces mots-clés se combinent au ciblage par centres d’intérêt, critères démographiques (âge, genre, localisation, langue, appareil) et audiences personnalisées : visiteurs du site, listes clients, audiences d’engagement.

Les audiences sosies étendent la portée vers des profils similaires à vos meilleurs clients. Performance+ va plus loin en élargissant automatiquement la diffusion, pour qui préfère laisser l’algorithme décider.

4. Créer des visuels d’épingles performants

Le visuel reste le point de contact numéro un sur Pinterest, moteur de recherche visuel plutôt que fil à faire défiler. Respecter le ratio 2:3 pour les images et une vidéo de 6 à 15 secondes maximise la compatibilité.

Une épingle qui fonctionne montre le produit en contexte, avec un texte lisible même en petit format, l’essentiel de la consultation se faisant sur mobile.

Les bonnes pratiques pour maximiser le ROI de vos campagnes

Une fois la campagne lancée, le vrai travail commence : l’optimisation continue, sur trois leviers.

Soigner le design et le copywriting de vos épingles

Un visuel respectant les spécifications techniques part avec un avantage de diffusion. Le copywriting doit rester direct : titre clair, bénéfice identifiable en un coup d’œil.

Testez plusieurs variantes d’une même épingle sponsorisée pour identifier le design et l’accroche qui génèrent le plus de trafic.

Exploiter la puissance du reciblage (retargeting)

Le retargeting sur Pinterest Ads s’appuie sur le Tag Pinterest, qui permet de reconstituer des audiences de visiteurs du site, de personnes ayant interagi avec vos épingles, ou d’acheteurs existants.

Ces audiences affichent souvent un taux de conversion plus élevé qu’une audience froide, et couvrent tout l’entonnoir combinées à une audience sosie.

Analyser les performances via le Pinterest Analytics

Le Pinterest Analytics centralise le suivi des campagnes : impressions, clics et conversions remontées par le Tag et la Conversions API. Il permet de filtrer les résultats par campagne, période ou appareil, pour repérer les groupes d’annonces à ajuster.

L’enjeu est de croiser régulièrement ces données avec vos objectifs, pour réallouer le budget vers les groupes d’annonces les plus performants. C’est souvent là que le budget se perd, faute de temps pour comparer les résultats aux objectifs de départ.

Pinterest Ads récompense les comptes qui itèrent, pas ceux qui lancent une campagne et l’oublient. Pour un regard extérieur, l’équipe Doko propose un audit gratuit pour repérer les leviers prioritaires.

FAQ : Tout savoir sur la publicité Pinterest (Partie FAQ)

Quel est le budget minimum pour Pinterest Ads ?

Il n’existe pas de budget minimum fixe en euros : Pinterest applique des planchers d’enchère par pays et format, avec un seuil de facturation de 50 $ pour un nouvel annonceur.

Quelle différence entre une épingle classique et une épingle sponsorisée ?

Une épingle sponsorisée reprend les codes d’une épingle organique, mais elle est diffusée via le gestionnaire de publicité, avec ciblage et système d’enchère, pour une visibilité payante dans le fil ou la recherche.

Pinterest Ads vs Facebook Ads : quelles différences ?

Facebook Ads répond à une intention sociale, Pinterest Ads capte une intention de recherche et de planification : un outil complémentaire dans une stratégie multicanale.

Comment fonctionne le ciblage sur Pinterest Ads ?

Le ciblage combine mots-clés (jusqu’à 20 000 par groupe d’annonces), centres d’intérêt, critères démographiques et audiences personnalisées ou sosies, avec extension automatique possible via Performance+.

C’est quoi le Tag Pinterest ?

Le Tag Pinterest est un code de suivi qui mesure les conversions et alimente le retargeting, non obligatoire pour diffuser une annonce mais indispensable dès que l’objectif dépasse la notoriété.